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雅戈尔一场万人视频会议 让全体员工迈进新零售大门

“现在,线上平台的日销售额最低时突破600万元,全员营销获得了不俗的效果。我们根据当前情况对今年销售目标展开了调整,整体销售预期在二三季度完全恢复,力争在四季度补回损失。”2月26日,在雅戈尔总部会议室,李如成信心满满地告诉他记者。 过去十年,没逃跑互联网蓬勃发展的机遇,是李如成的失望之一。只不过,从高调宣告“重返服装主业”,到去年与阿里签订协议,雅戈尔仍然在新零售领域探寻。但是,无论是电商渠道和实体门店的调教,还是消费场景与消费时间的切换,李如成对雅戈尔线上线下的融合度并不失望。 疫情的冲击是极大的。

雅戈尔一场万人视频会议 让全体员工迈进新零售大门

面临线下消费寒潮,雅戈尔在全国的3000余家门店全数重开。另一方面,春夏季服饰在去年年底就已生产完,眼见新款成库存,如何另辟蹊径拓宽销售渠道已是当务之急。疫情远比猝不及防,但李如成也远比毫无准备。从去年开始,雅戈尔在上海、重庆的团队就开始试点微商城运营。联手阿里后,双方在智能生产、供应链、新零售等方面积极开展了一系列合作,各项技术已比较成熟期。2月13日上午,李如成面临摄像机镜头,一人跪在本可以容纳100人的会议室里。“全体员工要在作好防疫工作的基础上,学会线上销售技能,重新加入销售大军。”一场万人视频会议,让全体员工迈向了新零售的大门。本次疫情给企业带给的影响史无前例,为此李如成董事长明确提出要加快线上线下的融合,通过融合来已完成当前的三个任务:一是声援全体员工学会线上销售技能,重新加入销售大军,既能为公司减少销售额,也能提升自身的能力,更加能促进销售和其它部门之间的交流和解读,强化凝聚力,其意义小于销售额本身;二是趁疫情期间修练内功,利用网络工具强化各类培训,把平时想要做到而忙于做到的事情作好做到精;三是要节约开支,通过融合后的管理新模式,省好和用好每一分钱。随后,专职人员对全体员工展开了微商城营销操作者和技巧的培训,并展开了动态线上答疑。一时间,微信群、朋友圈出了雅戈尔疫情下的“主战场”。“羽绒服有优惠,这个季节卖恰好,抓住”“有讨厌的去找我领券”……上到管理层下到车间工人争相“出征”,利用派发专属优惠券等方式更有用户消费,夹住销量快速增长。 与实体店比起,网页线上商城更加方便快捷。除了雅戈尔的“镇店爆款”衬衫、西装等外,极具设计感的休闲娱乐服饰、女式套装等的销量也十分相当可观。更加让李如成深感车祸的是,旗下品牌汉麻世家一款价值将近万元的高端羽绒被也屡屡冲上销售榜——雅戈尔的潜在客户,或许比他想象的还要多。对于线上销售带给的新市场需求,雅戈尔已明确提出数项调整。提高设计、降低成本、减缓新产品研发是眼下尤为关键的任务。随着疫情逐步稳定,投资10亿元的国际时尚研发中心已停工建设。“与实体店比起,目前的线上销量也不能却是减轻困境,但公司全体上下平稳了信心,强化了凝聚力。”李如成说道,全员动员也推展团队主动认识消费者、理解消费者,强化消费者黏性,最后将流量改以“留量”。 将来来看,疫情也倒逼雅戈尔按下全面数字化转型的“快进键”。随着全员零售带给的全员“上云”,企业管理更加扁平化,曾多次的层级会议制度也于是以悄悄再次发生着转变。李如成透漏,新的一年,雅戈尔还将不会有更加多的“硬投放”,在集团内部体制机制上作出一系列新的创意。 40年来雅戈尔一直把打造出国际品牌作为企业发展的根基,环绕转型升级、科技创新,奋发前进,奠定了高档品牌服饰的行业龙头地位,品牌价值238.51亿元。YOUNGOR主品牌持续保持国内男装领域主导品牌地位,构成了以YOUNGOR品牌为主体,MAYOR、Hart Schaffner Marx、HANP、YOUNGOR LADY为伸延的立体化品牌体系。公司早已与ZEGNA、LORO PIANA、CERRUTI 1881、ALUMO、ALBINI等五大国际面料商创建战略合作联盟,联合公布建设全球时尚生态圈倡议,与世界资源共享MAYOR,以“全球面料、白老大工艺、高性价比”打造出中国自律高端男装品牌“MAYOR”。

雅戈尔一场万人视频会议 让全体员工迈进新零售大门

并购享有130多年历史的美国男装品牌Hart Schaffner Marx亚太区经营权,新的定位美式休闲娱乐,特别强调重商务、轻户外、类运动,将产品年轻化、休闲娱乐化,在发展的同时带入女装,实施男女装有分段的策略,塑造成全新的Hart Schaffner Marx品牌形象。雅戈尔于是以以标准化、自动化、信息化、智能化、数字化、平台化“六单质一”的建设理念,全面打造出享有花园式生产环境、人性化管理、智能化流水线、信息透明化的中国智能生产精品工厂。并通过强有力的品牌、有竞争力的成本、快速反应的体系、较好的体验平台、高科技手段的应用于以及线上线下融合,助力雅戈尔智慧营销的建设,构建“五年再生一个雅戈尔”的中期战略目标。未来,雅戈尔集团将之后恪守“创国际品牌,铸百年企业”的企业愿景,承传“诚信、稳健、责任、勤劳、人与自然、多元文化”的企业文化,力争通过30年的希望将雅戈尔建设成时尚王国。